Presentare queste 21 ragioni e fornire il giusto contesto può aumentare il valore della SEO.
Questo perché e, diciamocela tutta, la SEO è il canale di marketing più sottovalutato.
Perché la SEO viene sottovalutata?
Riceve un budget risicato rispetto alle campagne PPC o alla pubblicità televisiva.
E poi deve lottare per giustificare la propria esistenza.
Nel 2024 un po’ meno.
Perché gli imprenditori e le aziende stanno capendo quanto sia importante fare SEO e farsi seguire da un consulente SEO.
In questo articolo, elencheremo 21 ragioni per spiegare il valore della SEO ai nostri clienti.
1 – Fare SEO ti permette di ridurre il gap con i competitor
La ricerca organica è un canale di traffico, uno spazio occupato anche da altri marchi.
Il confronto è un’arma importante per dimostrare il valore della SEO.
Evidenziando come sta andando la concorrenza del nostro cliente nella ricerca organica, è possibile mostrare il valore della SEO portando il cliente avanti e oltre la concorrenza.
Il confronto può avvenire in diversi modi.
Ma in questa prima valutazione, solitamente creiamo un grafico che mostra il traffico del sito del nostro cliente accanto a quello di un concorrente.
Quello con cui competono più spesso.
A nostro parere, va bene anche un semplice grafico a barre. Non c’è niente di meglio di un obiettivo da raggiungere. Spesso sfruttiamo anche SemRush per fare un confronto con i competitor più importanti:
Grazie a grafici come questo, il cliente potrà visualizzare i successi a breve e lungo termine.
2 – Fare SEO ti permette di aumentare la tua quota di interesse di ricerca
La quota di interesse di ricerca è una metrica proposta da Les Binet e dall’IPA come metodo economico per misurare le prestazioni del marchio. È anche una metrica abbastanza semplice da calcolare.
È possibile utilizzare Google Trends per misurare l’interesse per il tuo marchio e per i concorrenti e calcolare la tua quota di interesse di ricerca.
Questo non è un dato perfetto per il consulente SEO medio perché mostra la ricerca organica come un canale dei tanti. Ciò significa che tutto il marketing contribuisce a questa cifra, ma è una metrica utile per:
- mostrare come le attività di marketing influiscono sull’attività SEO.
- Dare un avvertimento, soprattutto quando c’è un calo nella quota di interesse di ricerca. Questi dati possono fornire sei mesi di preavviso su un cambiamento nel successo dell’attività.
3 – Fare SEO ti permette di impossessarti di una quota di mercato più ampia
La quota di interesse di ricerca ti dice quanto le persone sono interessate al tuo marchio (rispetto alla concorrenza), ma se sei un marchio piccolo? E per quanto riguarda il traffico di ricerca valutato in modo isolato?
Per fortuna che esiste la quota di volume di ricerca.
Strumenti come Semrush e Ahrefs permettono di vedere questo dato.
Solitamente analizziamo i concorrenti del nostro cliente organicamente e vediamo come si presenta la sua quota di ricerca rispetto a quella dei suoi competitor.
Solitamente il volume di ricerca tende a seguire un percorso simile all’interesse di ricerca.
Se notiamo un calo nel traffico attraverso le ricerche informative, sul marchio, sull’intento di acquisto ecc, è probabilmente un’indicazione che è necessario intraprendere azioni per sistemare il tutto.
4 – Fare SEO ti permette di aumentare il traffico di ricerca brandizzato
Ogni azienda riceve due tipi di traffico organico: del marchio e non del marchio o brand o non brand.
Un aumento del traffico del marchio potrebbe non dipendere dall’attività SEO. Ma, a seconda della strategia, catturarlo può essere una responsabilità del consulente o dell’agenzia SEO.
Ci sono molti modi per farlo, ovviamente, ed è al di là dello scopo di questo articolo approfondire ulteriormente questa tecnica di ottimizzazione SEO.
Il traffico di ricerca del marchio è un’ottima metrica da mostrare ai clienti. Può anche essere utilizzato per pianificare le attività di marketing.
Questo è uno dei motivi per cui il tuo team SEO dovrebbe partecipare a ogni riunione di marketing.
Hanno dati che aiutano tutti. Se non lo fanno, forse è un buon motivo per cambiare i tuoi consulenti SEO.
5 – Fare SEO ti permette di intercettare ricerche informative
Parafrasando Google… le persone esplorano un argomento, fanno ricerche e poi valutano le loro decisioni.
Ciò significa che è utile per la tua azienda comparire durante il percorso di ricerca di un potenziale cliente.
Quindi, apparire durante la fase di ricerca del cliente e rispondere alle domande chiave è una preziosa tattica SEO.
Spesso mostriamo questo aspetto nei nostri report SEO.
Per estrapolare i dati utilizziamo un regex personalizzato.
Un semplice screenshot dei dati di Google Search Console sarà utile al cliente per capire come valutare la sua posizione all’interno del percorso di ricerca dell’utente.
In alternativa, utilizziamo Looker Studio.
6 – Fare SEO ti permette di intercettare ricerche Transazionali e Commerciali
La disponibilità fisica indica la facilità e la comodità con cui un cliente può acquistare dal tuo marchio.
E sì, si stiamo parlando dei termini transazionali e commerciali, quelli su cui probabilmente stai facendo offerte e pagando una fortuna con le campagne pubblicitarie su Google o Social.
Sono queste le parole chiave che è importante monitorare e mostrare ai clienti. I nostri clienti apprezzano vedere quanto risparmiano ogni mese grazie alle parole chiave posizionate tramite la consulenza SEO e per cui facevano offerte monstre.
Per calcolare il valore del traffico SEO, è possibile monitorare le parole chiave usate per le campagne PPC e fare una stima del possibile risparmio grazie al posizionamento organico acquisito.
7 – La SEO permette di acquisire nuovi visitatori
Forse la metrica più controversa eppure preziosa che viene ignorata è l’acquisizione di nuovi visitatori.
I nuovi visitatori sono il sangue vitale di qualsiasi sito web e mostrare da dove proviene quel traffico è essenziale.
Perché?
Perché mostra che la tua azienda viene presentata a nuovi potenziali clienti e questo è il modo in cui fai crescere un marchio.
8 – Perché la tua concorrenza utilizza la SEO
Se i tuoi concorrenti stanno utilizzando una strategia SEO, stanno già beneficiando dell’aumento del traffico sul sito web, della maggiore consapevolezza del marchio e dell’incremento di lead e vendite che la SEO può portare. Quindi, non fare SEO comporta:
- Perdere potenziali clienti che cercano prodotti o servizi come i tuoi.
- Perdere quote di mercato nel tuo settore, poiché i tuoi concorrenti guadagnano più visibilità e attirano più clienti di te.
9 – La SEO garantisce la tua presenza online nel futuro
Internet è in costante evoluzione e i motori di ricerca cambiano continuamente i loro algoritmi. Le strategie SEO possono essere adattate per allinearsi ai futuri cambiamenti negli algoritmi dei motori di ricerca, assicurando che il tuo sito web rimanga visibile nei risultati di ricerca per più tempo.
La SEO infatti, offre benefici a lungo termine, a differenza di strategie di marketing a breve termine come la pubblicità a pagamento, che richiedono un investimento continuo.
10 – La SEO attrae i visitatori giusti
Fare SEO non significa solo ottenere più traffico sul tuo sito web, ma ottenere il tipo giusto di traffico, mirando attentamente ad argomenti e frasi pertinenti. Questo ti aiuta a:
- Raggiungere potenziali clienti che cercano attivamente prodotti o servizi come i tuoi, aumentando la probabilità di conversioni.
- Massimizzare l’efficacia dei tuoi sforzi di marketing e ottenere un ROI più elevato.
11 – La SEO è un magnete per la generazione di lead
La SEO può aiutare le aziende a generare più lead attirando potenziali clienti sui loro siti web. Una volta che questi potenziali clienti sono sul sito, le aziende possono utilizzare landing page, tecniche di email marketing e altre tattiche di ottimizzazione delle conversioni per trasformarli in clienti paganti.
Le tecniche di ottimizzazione SEO, non solo attirano potenziali clienti sul tuo sito web attraverso risultati di ricerca pertinenti, ma incoraggiano anche i visitatori a rimanere sul tuo sito e interagire con il tuo marchio.
12 – La ricerca organica è la fonte di traffico più importante
La ricerca organica è spesso la principale fonte di traffico per i siti web e gioca un ruolo cruciale nelle strategie di marketing online. Essa influisce direttamente sulla capacità di un’azienda di attirare clienti lungo il percorso di acquisto, spingendoli a completare un’azione come una conversione o un’interazione.
Google domina il mercato della ricerca, superando altri motori come Yahoo o Bing. Questo non significa che altri motori di ricerca siano irrilevanti; contribuiscono comunque alla visibilità di un marchio, ma Google detiene una quota maggiore del mercato. Pertanto, è essenziale aderire alle sue linee guida per ottimizzare la visibilità.
Altri motori di ricerca, specialmente quelli specifici per nicchie verticali, sono cruciali per certi settori. Google è anche tra i leader mondiali nella fornitura di servizi email e, insieme a YouTube, domina la ricerca online, con miliardi di accessi mensili.
L’alta visibilità su Google e altri motori di ricerca è sempre vantaggiosa per un marchio. Un’ottima strategia SEO, combinata con la realizzazione di un sito web di qualità, è fondamentale per raggiungere tale visibilità.
13 – La SEO permette di costruire fiducia e credibilità
La SEO è un processo lungo e complesso che mira a costruire fiducia e credibilità per un marchio, elementi che non si sviluppano subito ma richiedono tempo, proprio come nella vita reale. L’intelligenza artificiale ha reso questa sfida ancora più impegnativa, rendendo la costruzione di una vera credibilità essenziale.
Un consulente SEO deve puntare a stabilire un solido rapporto di fiducia e credibilità per il cliente, attraverso un sito web attraente e funzionale che promuova un’immagine aziendale di qualità.
Un marchio che gode già di fiducia e visibilità ha maggiori possibilità di successo. Fattori come link naturali, comportamento positivo degli utenti, segnali di apprendimento automatico e contenuti ottimizzati contribuiscono all’autorevolezza di un sito nei confronti dei motori di ricerca.
14 – La SEO permette di emergere nella battaglia dell’intelligenza artificiale
L’emergere dell’intelligenza artificiale ha trasformato il web, rendendo il panorama delle SERP (risultati di ricerca su Google) estremamente competitivo. Tecnologie come bot e scraper complicano ulteriormente la situazione, spesso diffondendo informazioni imprecise o di bassa qualità, che influenzano negativamente il contenuto online.
Una SEO efficace, che si basa su una ricerca approfondita delle parole chiave e su analisi competitive, permette ai brand di emergere rispetto ai contenuti di bassa qualità. La sfida continua ad aumentare con l’evolversi dell’intelligenza artificiale, che sta cambiando il modo in cui i motori di ricerca migliorano l’esperienza degli utenti.
In definitiva, una strategia SEO ben progettata è cruciale per navigare in questo ambiente complicato e per stabilire un marchio come una risorsa affidabile e autorevole nel suo campo.
15 – Fare SEO ti permette di avere una migliore esperienza utente
Una buona SEO si traduce in una migliore esperienza utente, che è diventata una priorità per tutte le aziende online. La maggior parte di queste punta a ottenere classifiche organiche migliori e una visibilità ottimale, ma non tutti comprendono che offrire un’esperienza utente eccellente è essenziale per raggiungere questi obiettivi.
Google ha sviluppato la capacità di valutare l’esperienza degli utenti sulle pagine web, riconoscendo l’importanza di una buona user experience per il successo di un sito. L’aggiornamento sull’esperienza della pagina di Google enfatizza l’attenzione costante alla soddisfazione dell’utente, un principio che tutti i settori devono ora integrare nei loro piani di marketing.
I consumatori sanno esattamente cosa desiderano e se non trovano facilmente ciò che cercano su un sito, potrebbero rivolgersi alla concorrenza. Google valuta molto l’esperienza utente, tanto che ha iniziato a fornire risposte dirette alle query di ricerca direttamente sulle SERP, facilitando l’accesso alle informazioni con meno clic.
16 – Fare Local SEO ti permette di aumentare le conversioni locali
La local SEO è fondamentale per piccole e medie imprese in un’era dominata dalla mentalità “mobile-first”. Questo tipo di SEO ottimizza la presenza digitale di un’attività per una specifica area geografica, facilitando il ritrovamento da parte degli utenti e avvicinandoli all’azione di acquisto.
Le ottimizzazioni locali si concentrano su aree specifiche come quartieri, città o regioni, mirando a creare un messaggio rilevante a livello locale. Questo si realizza attraverso l’ottimizzazione del sito web e dei contenuti del marchio, includendo citazioni locali, backlink e inserzioni in elenchi regionali pertinenti.
Per promuovere ulteriormente l’engagement a livello locale, è essenziale ottimizzare il Knowledge Graph e il profilo su Google My Business, oltre ai profili social. È altrettanto importante curare le recensioni su Google e su altri siti come Yelp e TripAdvisor, a seconda del settore di riferimento.
17 – La SEO è economica e conveniente
La SEO può rappresentare un costo, ma è fondamentale considerarla un investimento. Sebbene richieda una spesa iniziale, risulta essere relativamente economica all’interno di un più ampio piano aziendale. Il ritorno in termini di visibilità e profitti per il marchio può essere significativo.
Questo approccio non è semplicemente una spesa di marketing; è un vero e proprio investimento per il futuro dell’azienda. Un’implementazione efficace della SEO porterà benefici a lungo termine. Come molti investimenti, anche la SEO migliora e cresce con maggiore attenzione e risorse investite.
Inoltre, è vantaggiosa perché scalabile, misurabile, e tendenzialmente non perde valore nel tempo, rendendola una scelta strategica a lungo termine per le aziende.
18 – Fare SEO significa sposare una strategia a lungo termine
La SEO può avere un impatto significativo già nel primo anno di implementazione e molte delle azioni intraprese continueranno a portare benefici nel tempo. Man mano che il mercato evolve, è importante rimanere aggiornati con le ultime tendenze e cambiamenti.
Anche un sito che non ha beneficiato di tecniche avanzate SEO potrà comunque migliorare se sono state applicate le tecniche SEO di base in combinazione con un’esperienza utente di qualità. Il successo e la durata dei benefici crescono con l’impegno, il tempo e il budget investito nella SEO.
Il detto “L’erba è verde dove la innaffi” si adatta perfettamente alla SEO: più risorse dedichi, migliori saranno i risultati.
19 – La SEO è misurabile
La SEO non ti dà un ritorno economico immediato come farebbe un annuncio a pagamento, però puoi comunque vedere come sta funzionando grazie a strumenti di analisi e monitoraggio. Il problema più grande è che non c’è una regola fissa per capire come le diverse azioni di SEO influenzino esattamente i risultati; è un po’ come cercare di unire i punti senza avere tutte le linee già disegnate.
Fortunatamente, le tecnologie che ci aiutano a tracciare e attribuire i risultati delle nostre azioni di SEO stanno migliorando, rendendo più facile per i professionisti dimostrare che le loro strategie stanno funzionando. È cruciale per un esperto di SEO capire quanto bene stanno andando specifiche azioni e lavorare per migliorarle.
I marchi, ovvero le aziende per cui lavoriamo, vogliono sapere come stanno performando ora, qual è stato il loro percorso e dove si stanno dirigendo con le loro strategie digitali, soprattutto quando affidano questo lavoro a specialisti esterni. Non c’è un modo migliore di mostrare il successo della SEO perché, alla fine, i dati raccolti non mentono e raccontano la storia di come le strategie SEO stanno realmente influenzando il business.
20 – Fare SEO ti permette di essere in prima pagina su Google
Essere visibili sulla prima pagina di Google è diventato fondamentale nel 2024. Questo perché moltissime ricerche finiscono senza che gli utenti clicchino su altri siti: vengono chiamate “ricerche a zero clic”. In pratica, Google fornisce direttamente le risposte nella sua pagina dei risultati, eliminando la necessità di visitare altri siti.
Questo fenomeno è aumentato con l’avanzamento tecnologico, soprattutto con l’introduzione del Search Generative Experience (Google SGE) da parte di Google. Questo sistema può rispondere alle query degli utenti direttamente sulla pagina dei risultati, basandosi su cosa stanno cercando e perché. Nel 2023, è stato osservato che oltre la metà delle ricerche attivavano automaticamente queste risposte dirette.
Data la volatilità di questa tecnologia, che può apparire o meno a seconda delle circostanze, una cosa è chiara: se il tuo sito non è visibile sulla prima pagina, perderai molto traffico, dato che le ricerche a zero clic stanno diventando sempre più la norma.
21 – Fare SEO permetterà alla tua azienda di mantenere la visibilità in un mercato competitivo e dinamico
Nonostante il mondo digitale si evolva rapidamente, il bisogno di prodotti e servizi online non diminuirà, e i marchi continueranno a cercare modi efficaci per connettersi con i loro clienti. La SEO è uno di questi metodi, e il suo ruolo e le sue tecniche potranno cambiare, ma l’essenza rimarrà sempre cruciale nel marketing digitale.
Le nuove tecnologie come l’intelligenza artificiale, i dispositivi indossabili e l’Internet of Things (IoT) stanno aprendo costantemente nuovi canali attraverso cui i brand possono raggiungere i consumatori. Anche se le vecchie tattiche SEO possono diventare obsolete, la ricerca organica continuerà a presentare nuove opportunità.
La SEO è vitale per navigare in questi cambiamenti, aiutando i marchi a mantenere la loro visibilità e rilevanza in un ambiente digitale sempre più competitivo e dinamico.
Conclusione
Solo perché Google fornisce dati analitici, non significa che occorre utilizzarli tutti nei report SEO.
Per la maggior parte dei clienti, i dati appaiono come un insieme di numeri che confondono. Quei dati vanno interpretati in modi significativi.
In conclusione, utilizzando questi sette metodi collaudati per spiegare il valore della SEO, riusciamo a fornire ai nostri clienti informazioni più significative e pertinenti. Questo ci aiuta a giustificare l’importanza della consulenza SEO di cui hanno usufruito e a ottenere il supporto e il budget necessari per avere successo anche in futuro.
