Consulente SEO Amazon · Alessandro Aru
Consulente SEO Amazon per rendere i tuoi prodotti più facili da trovare e scegliere.
Analizzo come i clienti cercano su Amazon e lavoro su keyword, titoli, caratteristiche principali, immagini, termini di ricerca, A+ Content, Brand Analytics e conversione. L’obiettivo non è riempire una scheda di parole chiave. È costruire listing che corrispondano meglio alle ricerche e aiutino la persona a decidere.
Risultati prodotto
SEO su Amazon
Amazon non è Google con un pulsante “Compra ora”.
Una persona che cerca su Amazon si trova già dentro un marketplace. Per questo la ricerca delle keyword deve arrivare fino al prodotto, alla pagina di dettaglio e alla vendita.
Sul web trovi ancora centinaia di guide che spiegano l’algoritmo “A9” o la presunta evoluzione “A10” come se esistesse una formula pubblica composta da dieci fattori fissi.
Non costruisco una consulenza su questo tipo di scorciatoia.
Amazon modifica continuamente interfaccia, attributi, policy e strumenti per i seller. Preferisco lavorare sui dati che possiamo vedere e sulle parti che possiamo controllare: query utilizzate dai clienti, contenuto del listing, categoria, attributi, termini di ricerca, immagini, disponibilità delle informazioni, click, aggiunte al carrello, acquisti e test sui contenuti.
Non ti serve conoscere un nome segreto dell’algoritmo. Ti serve capire perché un cliente dovrebbe vedere il tuo prodotto per una ricerca e perché, dopo averlo visto, dovrebbe aprire proprio la tua scheda.
Le ricerche italiane confermano che le persone cercano sia “Amazon SEO” e “SEO Amazon”, sia servizi più ampi come “consulente Amazon” e “consulenza Amazon”. Esiste inoltre una domanda specifica per “ottimizzazione listing Amazon”, termini di ricerca, Brand Registry e A+ Content.
Questa pagina è dedicata alla visibilità organica dei prodotti. Se ti serve anche aiuto su Seller Central, logistica, FBA o gestione più ampia del marketplace, trovi una pagina separata sulla mia consulenza Amazon →
Aggiornamento 2026
Se stai ancora scrivendo titoli Amazon lunghissimi pieni di keyword, devi rivedere il metodo.
Nel 2026 Amazon ha modificato nuovamente il modo in cui presenta il nome del prodotto. Dal 27 luglio, per le categorie non multimediali, il titolo deve restare entro 75 caratteri. Le caratteristiche principali dell’articolo hanno poi uno spazio aggiuntivo di 125 caratteri.
Limite annunciato da Amazon nel 2026 per le categorie non multimediali.
Per le caratteristiche principali dell’articolo che completano il nome del prodotto.
Questa modifica rende ancora meno sensata la vecchia abitudine di mettere marca, categoria, materiale, utilizzo, colore, dimensione e dieci sinonimi dentro un unico titolo.
Amazon ha chiarito anche che Nome dell’articolo e Caratteristiche principali dell’articolo vengono entrambi utilizzati per la ricerca e che nessuno dei due ha priorità sull’altro.
Per me significa una cosa semplice. Nel 2026 il titolo deve essere progettato per essere capito in pochi secondi, soprattutto su mobile, senza rinunciare alla pertinenza della ricerca.
Anatomia del listing
Una scheda Amazon si ottimizza come un insieme, non come un campo keyword.
Titolo, immagini, caratteristiche principali, descrizione, attributi, A+ Content e termini di ricerca hanno compiti diversi. Voglio che lavorino insieme senza ripetere la stessa frase in ogni punto.
- vantaggio o caratteristica principale spiegata in modo leggibile;
- materiale, compatibilità o utilizzo quando aiutano la scelta;
- informazioni che riducono i dubbi prima dell’acquisto;
- differenze rispetto alle varianti o ai modelli vicini.
Keyword research Amazon
Non mi fermo al volume di ricerca. Voglio vedere cosa succede dopo.
La keyword research Amazon diventa più utile quando riesce a distinguere tra una query che genera soltanto impression e una query che porta click, aggiunte al carrello e acquisti.
I brand iscritti al Brand Registry possono utilizzare Brand Analytics. Il dashboard Search Query Performance mostra le query che portano i clienti ai prodotti del brand e permette di osservare impression, click, cart add e acquisti.
Posso quindi partire da strumenti di ricerca esterni, completare l’analisi con autocomplete e competitor, ma soprattutto leggere i dati reali disponibili nell’account quando ci sono.
Come scelgo le keyword
La keyword migliore non è sempre quella con il numero più grande accanto.
Una query molto popolare ma poco adatta al prodotto può portare impression inutili. Una query più specifica può descrivere meglio ciò che vendi e avvicinarti a una persona che sa già cosa vuole.
La query descrive il prodotto?
Prima verifico che la parola corrisponda a ciò che viene venduto. Non cerco di prendere traffico con termini vaghi o caratteristiche che il prodotto non possiede.
Le persone la utilizzano?
Incrocio tool di keyword research, suggerimenti di Amazon, competitor e dati proprietari disponibili nell’account.
Cosa succede dopo la ricerca?
Se disponibile, uso Search Query Performance per capire se una query porta impression, click, carrelli e acquisti al catalogo.
Backend search terms
Le keyword invisibili non sono un deposito per tutto ciò che non entra nel titolo.
Amazon indica un limite di 250 byte per i termini di ricerca generici. Consiglia di usare parole rilevanti, sinonimi e abbreviazioni, separandole con spazi e senza ripetere informazioni già presenti in altri campi.
Questo spazio è utile soprattutto per varianti linguistiche e modi alternativi con cui una persona può descrivere il prodotto.
Evito di riempirlo con brand concorrenti, ripetizioni, punteggiatura inutile e parole già presenti nel titolo. Non migliora il listing e rende più difficile capire che cosa stiamo cercando di intercettare.
Immagini, A+ Content e test
Il listing deve vincere anche dopo essere apparso nella ricerca.
L’ottimizzazione non finisce quando Amazon riesce ad associare il prodotto a una query. Dopo arrivano click e conversione.
Immagini
La prima deve presentare il prodotto nel rispetto delle regole. Le altre possono mostrare dettagli, dimensioni, contesto d’uso, caratteristiche e differenze che il testo comunica peggio.
A+ Content
I brand idonei possono usare moduli con immagini, testo e confronti. Lo tratto come uno spazio per chiarire il prodotto e il brand, non come un’altra zona dove ripetere keyword.
Esperimenti
Quando l’account è idoneo, Manage Your Experiments permette di testare versioni differenti di titoli, immagini, bullet, descrizioni e A+ Content invece di scegliere soltanto in base al gusto.
Recensioni
Le recensioni servono alla scelta. Non vanno manipolate.
Una scheda con molte recensioni può essere più facile da valutare, ma la strategia deve restare dentro le policy Amazon.
Non propongo acquisti di recensioni, rimborsi in cambio di recensioni, richieste rivolte soltanto a clienti soddisfatti o meccanismi che filtrano i feedback negativi.
Amazon consente di invitare il cliente a lasciare una recensione onesta e non incentivata. Se il prodotto è idoneo esistono inoltre programmi ufficiali come Vine.
Varianti e parent-child
Una variante deve aiutare a scegliere tra versioni dello stesso prodotto.
Colore, misura, quantità o stile possono essere gestiti attraverso relazioni parent-child quando la categoria e le regole Amazon lo consentono.
Parent
Organizza la famiglia di varianti. Non è una scheda vendibile come un normale child ASIN e serve a collegare opzioni che appartengono allo stesso gruppo.
- tema di variazione corretto;
- prodotti realmente correlati;
- attributi coerenti;
- struttura leggibile per il cliente.
Child ASIN
È la variante acquistabile. Può avere immagini, identificatori e informazioni proprie in base alla caratteristica che cambia.
- colore o misura corretti;
- SKU e GTIN coerenti;
- immagini della variante;
- prezzo e disponibilità aggiornati.
SEO organica e Amazon Ads
Le campagne e la SEO possono scambiarsi dati senza diventare la stessa cosa.
La pubblicità può mostrare quali ricerche producono click e vendite. La SEO può usare queste informazioni per migliorare listing e priorità. Continuo però a misurare separatamente traffico e performance organiche e a pagamento.
SEO Amazon
Lavora su pertinenza del listing, qualità delle informazioni, query, contenuti, dati di prodotto e capacità della scheda di convertire una visita organica.
Amazon Ads
Permette di acquistare visibilità per query e placement. I search term report possono offrire dati utili anche per capire il linguaggio con cui le persone trovano e comprano i prodotti.
Se hai bisogno di un lavoro che comprende anche Seller Central, logistica e campagne, conviene valutare il servizio più ampio di consulenza Amazon già indicato sopra.
Come lavoro
Prima leggo il catalogo e i dati. Poi modifico il listing.
Non voglio ottimizzare venti ASIN nello stesso modo. Cerco priorità, query e problemi che possono spiegare perché un prodotto riceve poche impression, pochi click o poche vendite.
Catalogo
Capisco prodotti prioritari, varianti, margini, stock e obiettivi commerciali.
Query
Studio keyword, autocomplete, competitor, Brand Analytics e dati disponibili.
Listing
Rivedo titolo, caratteristiche, immagini, attributi, search terms e A+ Content.
Test
Quando possibile confronto versioni diverse e leggo variazioni su click e acquisti.
Performance
Misuro query, impression, click, cart add, conversioni e vendite dei prodotti prioritari.
Audit SEO Amazon
Non mi interessa trovare cento problemi se tre spiegano quasi tutta la perdita di visibilità.
L’audit serve a distinguere tra problemi di reperibilità, click, contenuto e conversione.
| Area | Cosa controllo | Problema tipico | Intervento |
|---|---|---|---|
| Keyword | Query, pertinenza, termini di ricerca, dati Brand Analytics | Listing ottimizzato per parole poco vicine alla domanda reale | Rifare la mappa keyword per ASIN |
| Titolo | Chiarezza, limiti 2026, ridondanze, caratteristiche principali | Titolo lungo o difficile da leggere su mobile | Separare nome prodotto e caratteristiche |
| Contenuto | Bullet, descrizione, attributi, immagini e A+ Content | La pagina ripete keyword ma spiega poco il prodotto | Riscrivere intorno ai dubbi di acquisto |
| Search terms | 250 byte, sinonimi, ripetizioni e ridondanze | Spazio backend sprecato con termini già presenti | Usare varianti linguistiche utili |
| Varianti | Parent-child, temi, immagini, SKU e identificatori | Varianti scorrette o prodotti diversi raggruppati insieme | Ricostruire la famiglia dove necessario |
| Conversione | Click, cart add, acquisti, prezzo, informazioni e creatività | Molte impression ma poche vendite | Capire se il problema è query, offerta o pagina |
FBA, logistica e SEO
Non chiamo SEO qualsiasi cosa succeda dentro Seller Central.
Amazon SEO riguarda soprattutto la capacità dei prodotti di essere trovati e scelti. Logistica, FBA, stock e gestione dell’account appartengono allo stesso ecosistema, ma richiedono valutazioni diverse.
Se il prodotto non è disponibile, il problema non si risolve riscrivendo il titolo. Se i margini vengono erosi dalle commissioni, serve un’analisi economica. Se la pagina è soppressa per un dato obbligatorio mancante, prima si sistema il catalogo.
La consulenza deve distinguere questi casi invece di attribuire ogni calo a un fantomatico aggiornamento dell’algoritmo.
Se stai decidendo come gestire la logistica puoi leggere anche la mia guida su Amazon FBA →
Progetti Amazon già seguiti
Ho lavorato anche con aziende che partivano da zero sul marketplace.
Non ti mostro percentuali inventate. Preferisco raccontarti in modo semplice che tipo di lavoro è stato fatto.
Prodotti vinicoli sardi
Il lavoro ha riguardato la classificazione di due tipologie di vino e il collegamento tra l’e-commerce dell’azienda e Amazon.
Prime cinque schede Amazon
Ho seguito l’inserimento iniziale dei prodotti, la costruzione delle schede e indicazioni su fotografie e presentazione necessarie per rendere il catalogo più competitivo.
Chi seguirà il progetto
Sono Alessandro Aru.
Lavoro nella SEO e nel web marketing da oltre dieci anni. Su Amazon mi concentro soprattutto sulla parte che collega ricerca, contenuto del listing e comportamento di acquisto.
Seguo personalmente analisi e strategia. Posso lavorare con chi gestisce Seller Central, con il reparto grafico, con chi produce foto e video oppure con il team advertising.
Se il problema riguarda anche il sito e la presenza su Google, posso allargare l’analisi. In quel caso trovi una panoramica del mio lavoro nella pagina dedicata al consulente SEO →
Se invece vuoi coordinare Amazon con il tuo negozio online, puoi vedere anche la consulenza SEO per e-commerce →
Prezzi
Quanto costa una consulenza SEO Amazon?
Dipende dal numero di ASIN, dal marketplace, dalla qualità attuale dei listing e dalla quantità di dati disponibili. Ti lascio però due riferimenti chiari.
SEO Amazon
da 500 € + IVA/mesePer cataloghi che richiedono keyword research, revisione dei listing, controllo dei dati, priorità per ASIN e monitoraggio continuativo.
Analisi e affiancamento
100 € + IVA/oraPer rivedere uno o più listing, analizzare un problema specifico, impostare la keyword research oppure lavorare insieme al tuo team.
Se stai ancora progettando la presenza sul marketplace puoi leggere anche la guida su come vendere su Amazon →
FAQ
Domande sulla SEO Amazon
Le risposte che darei a chi vuole migliorare la visibilità dei prodotti senza inseguire formule segrete.
Che cos’è la SEO Amazon?
È il lavoro con cui si cerca di migliorare la capacità di un prodotto di comparire per ricerche pertinenti e di trasformare quella visibilità in click e acquisti. Comprende keyword research, contenuti del listing, attributi, search terms, immagini, varianti e analisi dei dati disponibili.
Esiste ancora l’algoritmo A9?
Il nome A9 continua a essere usato da molte guide per descrivere la ricerca Amazon. Io non baso la strategia sull’idea di conoscere una formula segreta e immutabile. Amazon aggiorna strumenti, policy e sistemi. Preferisco lavorare su elementi documentati e dati osservabili.
Quanto deve essere lungo il titolo Amazon nel 2026?
Dal 27 luglio 2026 Amazon ha annunciato per le categorie non multimediali un massimo di 75 caratteri, spazi inclusi, per il Nome dell’articolo. Sono inoltre disponibili 125 caratteri per le Caratteristiche principali dell’articolo.
Dove devo mettere le keyword principali?
La keyword più importante può entrare nel titolo se descrive naturalmente il prodotto. Altre query pertinenti possono trovare spazio nelle caratteristiche, nella descrizione, negli attributi e nei termini di ricerca. Evito di ripetere la stessa parola ovunque.
Cosa sono i backend search terms?
Sono termini di ricerca non mostrati come testo principale del listing. Amazon indica un limite di 250 byte per i Generic Keywords e consiglia di usarli per parole rilevanti, sinonimi e abbreviazioni senza duplicare ciò che è già presente in altri campi.
Le immagini influenzano la SEO Amazon?
Le considero soprattutto una leva di click e conversione. Una buona immagine aiuta il cliente a capire il prodotto prima e dopo l’apertura della scheda. Lavoro quindi su contenuto visivo e SEO insieme, senza inventare un effetto diretto sul ranking che Amazon non documenta.
A+ Content serve per posizionarsi meglio?
Amazon presenta A+ Content come uno strumento per arricchire la pagina con immagini, testi e confronti. Lo uso per spiegare meglio prodotto e brand e ridurre dubbi prima dell’acquisto. Non lo tratto come una scorciatoia automatica per il ranking.
Brand Registry è necessario per fare SEO?
No. Puoi ottimizzare un listing anche senza Brand Registry. L’iscrizione abilita però strumenti utili per i brand idonei, tra cui Brand Analytics e A+ Content, che possono rendere più ricco il lavoro di analisi e presentazione.
Come capisco quali keyword portano vendite?
Per i brand idonei, Search Query Performance in Brand Analytics permette di analizzare query con dati su impression, click, aggiunte al carrello e acquisti. Posso integrare questi dati con campagne, autocomplete, competitor e tool di keyword research.
Amazon Ads migliora automaticamente il ranking organico?
Tratto Ads e SEO come due leve separate. Le campagne possono fornire dati preziosi sulle query e generare traffico a pagamento, ma non presento la spesa pubblicitaria come una garanzia di posizionamento organico.
Posso comprare recensioni per lanciare un prodotto?
No. Amazon vieta recensioni compensate o incentivate e altri sistemi di manipolazione. La strategia deve basarsi su recensioni autentiche e sui programmi consentiti dalla piattaforma.
FBA migliora la SEO Amazon?
FBA riguarda logistica e customer experience. Non lo propongo come un fattore SEO automatico. Può cambiare disponibilità, tempi di consegna e gestione dell’offerta, ma la scelta tra FBA e FBM va fatta considerando costi e operatività.
Quanto tempo serve per migliorare la visibilità?
Dipende dal punto di partenza, dalla domanda, dalla concorrenza, dalla forza del prodotto e dalla velocità con cui vengono implementate le modifiche. Preferisco monitorare query e performance nel tempo invece di promettere una posizione entro una data.
Parliamo dei tuoi prodotti
Indicami gli ASIN e dimmi cosa non sta funzionando.
Posso partire da un prodotto che riceve poche impression, da una scheda che riceve click ma vende poco oppure da un catalogo che deve essere ripensato. Prima guardo i dati e poi ti dico dove lavorerei.