In alcuni ambiti della vita, è importante trovare ciò che funziona e mantenerlo. Ma quando si tratta di vendere su Amazon, imparare ed evolversi nel tempo è fondamentale per raggiungere un successo duraturo. L’inizio di un nuovo anno è un’ottima occasione per valutare le proprie prestazioni sulla piattaforma Amazon nell’anno appena trascorso e rafforzare la strategia per ottenere ancora più successo in futuro.
In questo articolo, condivideremo cinque consigli per insegnarti come vendere con successo su Amazon nel 2023.
Inizia da un’analisi
Per elaborare una strategia di vendita migliore per il futuro, inizia guardando al passato. Esamina tutti i dati di vendita e le analisi che hai su Amazon, così come i dati forniti da eventuali strumenti di terze parti che utilizzi.
Presta attenzione ai prodotti che vendono bene e a quelli che non ottengono risultati soddisfacenti. Valuta i margini di profitto di ciascun prodotto rispetto ai costi di stoccaggio e spedizione. Prendi nota delle eventuali tendenze stagionali nelle vendite dei prodotti. Se hai realizzato pubblicità o promozioni, calcola il loro ritorno sull’investimento (ROI).
Le analisi possono fornire molti spunti preziosi sullo stato attuale della tua attività che puoi utilizzare per migliorare la tua strategia per l’anno a venire.
Analizza i dati sui resi
I dati di vendita sono importanti, ma non dimenticare di esaminare anche il tasso di reso. Ottenere una vendita vale molto meno se poi si trasforma in un reso. A volte, i resi rivelano un problema con il prodotto che è necessario affrontare per evitare di danneggiare le recensioni e la reputazione complessiva del venditore.
Presta attenzione ai prodotti che vengono restituiti e alle motivazioni fornite dai clienti. Valuta se è necessario eliminare alcuni prodotti, migliorare i contenuti delle loro inserzioni o apportare modifiche al design del prodotto.
Ricerca nuovi prodotti
Una delle maggiori sfide nel vendere con successo su Amazon è trovare i prodotti giusti da vendere.
Devono essere abbastanza popolari da attrarre i clienti, ma non così competitivi da farti perdere vendite a favore dei concorrenti. Inoltre, devono essere prodotti che puoi vendere con un margine sufficientemente alto da recuperare i costi di spedizione, stoccaggio, commissioni Amazon e tutti gli altri costi operativi.
Per rendere il processo ancora più complesso, i prodotti che soddisfano tutti questi requisiti cambieranno nel tempo in base alle tendenze dei consumatori. Un articolo molto richiesto sei mesi fa potrebbe perdere il suo fascino o essere sostituito da qualcosa di migliore in futuro.
Tante persone vogliono sapere come avere successo vendendo su Amazon. Per rimanere redditizi, è necessario essere sempre aggiornati sui prodotti che vendono bene sulla piattaforma. Ciò significa impegnarsi a svolgere ricerche sui prodotti almeno una volta l’anno.
Rivedi (o sviluppa) la tua strategia sulle recensioni
Le recensioni su Amazon sono potenti. Per i clienti, fungono da prova sociale e consentono di verificare se ad altri acquirenti è piaciuto il prodotto prima di prendere una decisione di acquisto.
Per i venditori, le recensioni offrono valore in diversi modi. Innanzitutto, ottenere recensioni positive è un ottimo modo per aumentare le vendite. Ricevere molte valutazioni positive può migliorare la tua posizione SEO su Amazon, il che a sua volta contribuisce a migliorare le conversioni una volta che i clienti fanno clic sul tuo prodotto.
Inoltre, le recensioni forniscono anche preziosi feedback sui prodotti. Monitorare le tue recensioni ti permette di comprendere, in modo specifico, cosa piace e cosa non piace ai clienti riguardo ai tuoi prodotti. Puoi utilizzare queste informazioni per migliorare la tua offerta e personalizzare i contenuti delle inserzioni in modo da rappresentare meglio ciò che i clienti apprezzano.
Tutto ciò, però, richiede tempo e dedizione.
Pensa a come incoraggiare al meglio i clienti a lasciare recensioni, rispettando sempre le rigide linee guida di Amazon sulle recensioni. Crea un processo continuo per controllare le recensioni ricevute e mettere in pratica ciò che apprendi.
Fare tutto manualmente potrebbe comportare molto lavoro, ma puoi investire in un software di gestione delle recensioni che automatizza gran parte del lavoro manuale per te. Se vuoi sapere come vendere con successo su Amazon, migliorare le tue recensioni è un ottimo punto di partenza.
Assicurati che le tue strategie di marketing siano efficaci
Vendere prodotti di qualità che le persone desiderano è un prerequisito per vendere con successo su Amazon. Ma non importa quanto siano buoni i tuoi prodotti, nessuno li comprerà a meno che non possano:
- Trovarli nelle pagine dei risultati di ricerca di Amazon.
- Ottenere abbastanza informazioni per confermare che il prodotto è ciò di cui hanno bisogno o che desiderano.
Per raggiungere entrambi questi obiettivi, è necessario eseguire strategie di web marketing su Amazon in modo intelligente. Inizia dedicando tempo a perfezionare le tue inserzioni su Amazon. Fornisci informazioni dettagliate sul tuo prodotto, evidenziando i vantaggi più importanti nella parte alta della pagina.
Investi in una buona scrittura e fotografie per spiegare perché il tuo prodotto è così prezioso. Valuta l’aggiunta di uno o due video all’inserzione del tuo prodotto per dare ai clienti un’idea ancora più precisa di cosa aspettarsi.
Ma non è tutto: dovrai anche impegnarti affinché le persone trovino e vedano quelle inserzioni perfette.
Ottimizza ogni pagina del prodotto con le migliori tecniche di ottimizzazione SEO (search engine optimization), in modo da aumentare le possibilità di apparire nella pagina dei risultati di ricerca. Valuta l’investimento nella pubblicità per ampliare ulteriormente la tua portata.
Vendere su Amazon è competitivo. Il marketing è uno dei modi migliori per superare la concorrenza.
Come vendere con successo su Amazon: tutto parte da te
Vendere su Amazon ha le sue sfide. Ma i venditori che lo fanno bene possono ottenere ricompense significative. Prenditi del tempo questo mese per imparare da tutto il lavoro che hai svolto fino a questo punto e applicare questi consigli alla tua strategia in futuro.
Se hai bisogno di aiuto, puoi sempre contattarci per una consulenza Amazon così da permetterci di fare il lavoro sporco al tuo posto.
Quali sono i requisiti per iniziare a vendere su Amazon?
Per iniziare a vendere su Amazon, è necessario creare un account venditore, scegliere se si desidera un abbonamento Individual o Professional, fornire informazioni fiscali e bancarie e selezionare le categorie di prodotti in cui si desidera vendere. È importante rispettare le norme e le linee guida di Amazon per garantire una buona esperienza di vendita.
Come stabilisco il prezzo dei miei prodotti su Amazon?
Per determinare il prezzo dei prodotti, considera i costi di produzione, spedizione, commissioni di Amazon, la concorrenza e il margine di profitto desiderato. Analizza i prezzi dei concorrenti e valuta la tua offerta in termini di qualità e valore aggiunto per i clienti. Adegua i prezzi in base alle fluttuazioni del mercato e alle promozioni.
Come posso migliorare la visibilità delle mie inserzioni su Amazon?
Per migliorare la visibilità delle inserzioni, ottimizza i contenuti per la SEO su Amazon utilizzando parole chiave pertinenti nel titolo, nella descrizione e nei bullet point. Fornisci informazioni dettagliate, utilizza immagini di alta qualità e valuta l’aggiunta di video. Considera anche l’utilizzo di Amazon Advertising per aumentare la portata e la visibilità dei tuoi prodotti.
Come posso gestire i resi e le controversie con i clienti su Amazon?
Per gestire resi e controversie, familiarizza con le politiche di Amazon relative ai resi e alla protezione dei clienti. Rispondi tempestivamente alle richieste dei clienti e cerca di risolvere i problemi in modo professionale. Analizza i dati sui resi per identificare eventuali problemi con i prodotti e apportare miglioramenti. Offri un servizio clienti eccellente e mantieni una comunicazione aperta e onesta con i clienti per prevenire e risolvere eventuali problemi.
Come posso espandere la mia attività su Amazon a livello internazionale?
Per espandere la tua attività a livello internazionale, valuta la registrazione in altri marketplace di Amazon e l’utilizzo di Amazon Global Selling. Informa sulla normativa fiscale e legale dei paesi in cui desideri vendere e crea inserzioni ottimizzate per i diversi mercati. Considera di utilizzare il programma Fulfilled by Amazon (FBA) per gestire la logistica e i servizi di assistenza clienti nei vari paesi.
È possibile vendere prodotti personalizzati o artigianali su Amazon?
Sì, è possibile vendere prodotti personalizzati o artigianali su Amazon attraverso il programma Amazon Handmade. Questa piattaforma è specificamente dedicata agli artigiani e permette di vendere prodotti fatti a mano in diverse categorie. Per partecipare, è necessario presentare una domanda e attendere l’approvazione di Amazon.
Che differenza c’è tra Fulfilled by Amazon (FBA) e Fulfilled by Merchant (FBM)?
Fulfilled by Amazon (FBA) è un servizio offerto da Amazon che gestisce la logistica, lo stoccaggio, la spedizione e il servizio clienti per i tuoi prodotti. Con FBA, i venditori inviano i loro prodotti ai magazzini di Amazon e l’azienda si occupa di tutto il resto. Fulfilled by Merchant (FBM) significa che il venditore gestisce autonomamente la logistica, la spedizione e il servizio clienti. La scelta tra FBA e FBM dipende dalle tue esigenze e dalle risorse disponibili.
