Corso CRO Base · Live 1:1 su Google Meet
Corso CRO Base per principianti. Impara a capire perché una pagina converte poco.
Un percorso individuale per chi vuole iniziare a ragionare su conversioni, funnel e comportamento degli utenti. In 3 ore vediamo come leggere una pagina, individuare possibili frizioni, migliorare CTA e form e capire quali dati osservare prima di cambiare qualcosa.
3 ore · 2 incontri · Google Meet · 1 partecipante · 280 € + IVA
CRO spiegata senza complicarla
Prima di cambiare colori e pulsanti bisogna capire dove si perde l’utente.
La CRO viene spesso ridotta a una serie di trucchi: sposta la CTA, cambia il colore del bottone, aggiungi una recensione, accorcia il form. Alcune modifiche possono funzionare, ma senza un metodo rischiano di diventare tentativi casuali.
Il corso parte da una domanda più semplice: quale azione vogliamo che compia una persona e cosa potrebbe impedirle di farlo?
Da lì impariamo a leggere il percorso, distinguere problemi di messaggio da problemi di usabilità, osservare i primi dati e costruire ipotesi da verificare. Non serve essere designer, sviluppatori o analisti.
A chi è rivolto
È pensato per chi vuole iniziare a migliorare pagine e percorsi con più metodo.
Il livello è introduttivo. Non serve conoscere già strumenti di testing o analisi avanzata.
Può essere adatto a te se…
- gestisci un sito e vuoi capire perché riceve visite ma pochi contatti;
- lavori nel marketing e vuoi acquisire le basi della CRO;
- gestisci un piccolo e-commerce e vuoi leggere meglio il percorso verso l’acquisto;
- crei landing page e vuoi capire cosa osservare prima di modificarle;
- vuoi imparare a formulare ipotesi invece di affidarti soltanto al gusto personale.
Non è il corso giusto se…
- progetti già programmi strutturati di experimentation;
- cerchi statistica avanzata per A/B test;
- lavori già con grandi volumi di dati e CRO research complessa;
- vuoi una consulenza operativa completa sul tuo sito.
Se vuoi lavorare direttamente sul progetto, guarda la consulenza CRO.
Cosa saprai fare
Alla fine avrai un modo più ordinato per osservare una pagina.
Tre ore non bastano per diventare uno specialista CRO. Bastano però per smettere di valutare una pagina soltanto in base a ciò che piace o non piace.
Definire la conversione
Capire quale azione conta davvero e distinguere una macro-conversione da passaggi intermedi utili.
Individuare frizioni
Osservare messaggi, gerarchie, CTA, form e passaggi che possono creare dubbi o rallentare l’azione.
Costruire ipotesi
Passare da “cambierei questa cosa” a un’ipotesi collegata a un problema, a un comportamento e a un obiettivo.
Programma del Corso CRO Base
Dalle conversioni alle prime ipotesi di miglioramento.
Il programma è volutamente semplice. L’obiettivo è capire bene pochi concetti utili prima di passare a strumenti e metodologie più avanzate.
Cos’è la CRO e cosa significa conversione
Partiamo dall’obiettivo prima di parlare di pagine.
- conversione primaria e micro-conversioni;
- lead generation, e-commerce e altri obiettivi;
- perché più traffico non risolve sempre il problema;
- tasso di conversione e suoi limiti;
- perché confrontare dati senza contesto può portare a conclusioni sbagliate.
Funnel e percorso dell’utente
Una conversione è spesso il risultato di più passaggi.
- come rappresentare un funnel semplice;
- cosa succede prima della landing page;
- coerenza tra annuncio, ricerca e pagina di arrivo;
- come individuare punti in cui l’utente può fermarsi;
- differenza tra problema di traffico e problema di conversione.
Landing page, messaggio e gerarchia
Prima di convincere una persona dobbiamo farle capire dove si trova.
- headline e promessa principale;
- ordine delle informazioni;
- benefici, caratteristiche e prove;
- CTA principali e secondarie;
- uso di recensioni, testimonianze e altri elementi di fiducia;
- errori tipici delle pagine troppo dense o troppo vaghe.
Form, CTA e frizioni
Ogni campo o passaggio deve avere un motivo per esistere.
- come valutare un form di contatto;
- campi obbligatori e campi non necessari;
- CTA comprensibili e coerenti con l’azione;
- messaggi di errore e conferma;
- frizioni da mobile;
- elementi che generano incertezza prima dell’invio.
Dati, heatmap e osservazione del comportamento
Gli strumenti servono per rispondere a domande, non per accumulare screenshot.
- quali dati base osservare in analytics;
- pagine di ingresso e percorsi principali;
- scroll, clic e registrazioni di sessione;
- cosa può suggerire una heatmap e cosa non può dimostrare;
- come unire dati quantitativi e osservazioni qualitative.
Ipotesi, priorità e primi test
Chiudiamo con un metodo semplice per decidere cosa cambiare prima.
- problema → ipotesi → modifica → misura;
- perché non conviene testare ogni dettaglio;
- impatto, facilità e priorità;
- introduzione all’A/B test senza entrare nella statistica avanzata;
- quando una modifica può essere fatta direttamente e quando è meglio testarla.
Esempi pratici
Possiamo guardare una tua pagina e usarla come esercizio.
Se hai una landing page, un form o una scheda prodotto possiamo utilizzarla per applicare i concetti durante il corso. L’obiettivo è imparare a osservare, non fare una revisione completa del sito.
Questo mantiene distinta la formazione dalla consulenza CRO, dove il lavoro viene svolto direttamente sul progetto con un obiettivo operativo.
Esempi che possiamo affrontare
Come funziona
Due incontri brevi, con tempo per rivedere una pagina tra una sessione e l’altra.
Il corso è diviso in due sessioni per lasciare spazio alle domande e permetterti di osservare il tuo sito con i concetti appena imparati.
Primo incontro
1 ora e 30 minuti su conversioni, funnel, landing page, CTA e frizioni principali.
Tra le sessioni
Puoi riguardare una pagina del tuo sito e annotare i dubbi che emergono.
Secondo incontro
1 ora e 30 minuti su form, dati, heatmap, ipotesi, priorità ed esempi sul tuo progetto.
Prezzo del Corso CRO Base
280 € + IVA per 3 ore di formazione individuale.
Il corso è pensato per una persona. Per team e aziende utilizzo una formula diversa, con programma adattato al numero di partecipanti e ai casi aziendali.
Corso CRO Base 1:1
Due incontri live da 1 ora e 30 minuti ciascuno.
- 3 ore complessive di formazione;
- 1 partecipante;
- programma CRO per principianti;
- domande durante gli incontri;
- possibilità di usare una tua pagina come esempio;
- metodo base per formulare ipotesi e priorità.
Formazione CRO aziendale
Possiamo costruire un workshop su landing page, lead generation, e-commerce, funnel o altri percorsi reali dell’azienda.
- più partecipanti;
- programma personalizzato;
- Google Meet o presenza;
- esempi basati sul progetto aziendale;
- trasferte fuori Milano preventivate separatamente.
Percorsi collegati
Formazione e consulenza non sono la stessa cosa.
Vuoi lavorare direttamente sul tuo sito?
Se hai già un problema specifico e vuoi intervenire sul progetto, è più adatta la consulenza CRO.
Consulenza CRO →Vuoi formare un team?
La formazione aziendale può essere costruita su landing, funnel, e-commerce e casi reali dell’azienda.
Formazione aziendale →Vuoi vedere gli altri corsi?
Nell’area formazione trovi percorsi su SEO, Ads, Social Media e AI.
Tutti i corsi →
Chi tiene il corso
Sono Alessandro Aru. Lavoro su SEO, CRO e strategia digitale.
Durante il corso non parto da formule complicate. Ti mostro come osservare una pagina, distinguere un problema di messaggio da uno di usabilità e collegare ciò che vedi ai dati disponibili.
Il livello base serve a costruire il metodo. Una volta acquisite le fondamenta, strumenti e test diventano più semplici da interpretare perché sai già quali domande fare.
Domande sul Corso CRO Base
Le domande più utili prima di scegliere il corso.
Devo conoscere già la CRO?
No. Il corso parte dalle basi ed è pensato proprio per chi non ha ancora un metodo strutturato.
Devo conoscere Google Analytics?
No. È utile avere familiarità con i dati di un sito, ma spiegheremo solo le metriche e i concetti necessari per iniziare a ragionare sulle conversioni.
Parleremo di A/B test?
Sì, ma a livello introduttivo. Vedremo quando può avere senso testare e perché un A/B test non consiste semplicemente nel provare due colori diversi.
Parleremo di heatmap?
Sì. Vedremo cosa possono suggerire heatmap e registrazioni di sessione e, soprattutto, perché non devono essere interpretate come prove definitive.
Possiamo analizzare una mia landing page?
Sì, come esercizio durante il corso. Possiamo utilizzarla per ragionare su messaggio, gerarchia, CTA e frizioni. Non è però incluso un audit CRO completo.
Il corso è utile anche per un e-commerce?
Sì, perché molti concetti sono applicabili anche a schede prodotto, carrello e checkout. Il corso resta però introduttivo e non è una formazione avanzata dedicata esclusivamente all’e-commerce.
Il corso garantisce un aumento del tasso di conversione?
No. Il corso insegna metodo e principi. I risultati dipendono dal sito, dal traffico, dal mercato, dall’esecuzione e dalle modifiche che verranno effettivamente implementate.
Posso acquistarlo per più persone?
Per team e aziende utilizzo la formula di formazione aziendale, online su Google Meet oppure in presenza.
Richiedi il Corso CRO Base
Raccontami che tipo di sito gestisci e cosa vorresti migliorare.
Nel modulo indicami il tuo livello e, se ne hai uno, il sito o la pagina su cui lavori. Ti risponderò via email per definire disponibilità e date dei due incontri su Google Meet.
3 ore live individuali su Google Meet, divise in 2 incontri da 1 ora e 30 minuti.