Consulente SEO e-commerce · Alessandro Aru
SEO per e-commerce. Più spazio alle pagine che possono portare vendite.
Analizzo il tuo catalogo per capire quali categorie, prodotti e pagine meritano più visibilità su Google. Lavoro su architettura, filtri, varianti, schede prodotto, internal linking, dati strutturati, Merchant Center e conversione.
Architettura del catalogo
Il problema degli e-commerce
Prima di ottimizzare una scheda prodotto, voglio capire se stiamo lavorando sulla pagina giusta.
Un e-commerce può contenere migliaia di URL. Alcuni hanno domanda, margine e prodotti disponibili. Altri esistono soltanto perché la piattaforma ha combinato tre filtri.
Per questo non comincio dalla densità delle keyword. Parto dal catalogo.
Voglio capire quali categorie rappresentano le ricerche commerciali più interessanti, quali prodotti possono intercettare query specifiche, quanto sono profonde le pagine importanti e quanti URL vengono generati da filtri, ordinamenti, tag, parametri e varianti.
Un negozio online con 300 prodotti richiede decisioni diverse da uno store con 30.000 prodotti. La logica diventa ancora più importante se il catalogo cambia spesso, se vendi in più paesi o se molte schede nascono dai dati forniti dai produttori.
La SEO e-commerce funziona meglio quando individua poche regole capaci di migliorare centinaia di pagine, invece di correggere manualmente ogni URL.
Le ricerche italiane mostrano una domanda chiara per “SEO per ecommerce”, “consulente SEO ecommerce” e “agenzia SEO ecommerce”. Esistono poi ricerche più tecniche su Shopify, WooCommerce, PrestaShop, Magento, faceted navigation e Merchant Center.
La consulenza deve quindi rispondere a due domande. Come facciamo a rendere il catalogo più comprensibile per Google? E quali interventi possono avvicinare traffico organico e vendite?
Tre ricerche. Tre pagine che possono avere compiti diversi.
Cosa comprende la consulenza
La SEO di un e-commerce va progettata sul catalogo che hai, non su una checklist generica.
Ogni piattaforma genera URL e relazioni in modo diverso. Per questo scelgo gli interventi dopo aver visto struttura, dati, domanda e priorità commerciali.
Architettura del catalogo
Studio categorie, sottocategorie, brand, collezioni e prodotti per capire se la struttura segue il modo in cui le persone cercano e se le pagine importanti sono facili da raggiungere.
- gerarchia delle categorie;
- profondità di clic;
- breadcrumb;
- pagine brand;
- internal linking verso le aree prioritarie.
Filtri e faceted navigation
I filtri aiutano gli utenti, ma possono creare migliaia di combinazioni. Distinguo le faccette che intercettano una domanda utile da quelle che devono restare strumenti di navigazione.
- colore, taglia e prezzo;
- brand e caratteristiche;
- parametri URL;
- canonical e indicizzazione;
- link verso faccette strategiche.
Pagine categoria
La categoria non deve diventare un articolo da 2.000 parole. Deve aiutare a scegliere, mostrare i prodotti giusti e spiegare ciò che serve senza nascondere il catalogo sotto un muro di testo.
- H1 e introduzione;
- listing prodotti;
- filtri utili;
- guide alla scelta;
- collegamenti a sottocategorie e brand.
Schede prodotto
Una scheda prodotto deve descrivere ciò che vendi e ridurre i dubbi prima dell’acquisto. Controllo anche la coerenza tra contenuto visibile, dati strutturati e feed.
- nome e descrizione;
- specifiche;
- immagini e video;
- prezzo e disponibilità;
- recensioni e informazioni sulla scelta.
Varianti e duplicazioni
Taglie, colori e configurazioni possono vivere nella stessa pagina oppure su URL differenti. Analizzo il modo in cui la piattaforma le genera e come Google può interpretarle.
- URL delle varianti;
- canonical;
- SKU e GTIN;
- Product e ProductGroup;
- pagine quasi duplicate.
Merchant Center e dati prodotto
Prezzo, disponibilità, identificatori e varianti devono raccontare la stessa storia nella pagina, nel markup e nel feed. Controllo gli errori e le opportunità legate alle superfici Google.
- Product e Offer;
- Merchant Center;
- schede del commerciante;
- Google Images e Lens;
- feed e dati prodotto.
Filtri e URL
Un filtro utile per il cliente può generare migliaia di pagine per il crawler.
Marca, colore, taglia, disponibilità, fascia di prezzo e ordinamento possono combinarsi in moltissimi modi. Se ogni combinazione genera un URL raggiungibile, il sito può produrre più percorsi tecnici che pagine con una domanda reale.
Non blocco tutti i filtri per principio. Alcune combinazioni possono avere senso come landing commerciali. Altre servono soltanto all’utente durante la navigazione.
Valuto domanda, assortimento, contenuto e stabilità dell’URL. Poi decido quali faccette devono essere linkate, quali possono essere indicizzate e quali vanno tenute fuori dai percorsi SEO.
Puoi approfondire questo tema nella mia guida su come ottimizzare i filtri e-commerce per la SEO →
Categorie e schede prodotto
Non devono contendersi la stessa ricerca.
La categoria aiuta a confrontare. La scheda prodotto aiuta a decidere su un prodotto preciso. Se entrambe provano a rispondere allo stesso intento, il catalogo può diventare meno chiaro.
La scelta è ancora aperta.
Chi cerca una famiglia di prodotti vuole vedere alternative. La categoria deve rendere semplice il confronto e accompagnare verso il prodotto adatto.
- prodotti facili da scorrere;
- filtri vicini ai criteri reali di scelta;
- intro breve;
- informazioni aggiuntive se servono;
- link verso sottocategorie e brand.
La ricerca è molto più precisa.
Chi cerca un modello specifico vuole capire se è disponibile, quanto costa, quale variante scegliere e cosa riceverà dopo l’acquisto.
- informazioni originali quando aggiungono valore;
- specifiche leggibili;
- prezzo e disponibilità coerenti;
- immagini adeguate;
- alternative e prodotti complementari pertinenti.
Per la parte tecnica puoi leggere anche la guida ai dati strutturati per le schede prodotto →
Prodotti esauriti e fuori catalogo
La stessa regola non va bene per ogni prodotto che scompare.
Prima di cancellare una pagina controllo se il prodotto tornerà, se riceve traffico, se possiede backlink e se esiste una sostituzione realmente equivalente.
Esaurito per poco
Se tornerà disponibile, spesso mantengo la pagina e comunico la situazione in modo chiaro invece di eliminare un URL che può avere valore.
Fine serie
Valuto se mantenere la pagina come riferimento, mostrare alternative o reindirizzare verso un sostituto realmente vicino.
Stagionale
Se torna ogni anno, può essere utile mantenere un URL stabile e gestire la disponibilità senza ricreare la pagina a ogni stagione.
Rimosso
Se non tornerà e non esiste una destinazione equivalente, valuto 404 o 410 invece di inviare l’utente verso una categoria casuale.
Paginazione e infinite scroll
Il cliente può scorrere. Google deve continuare a trovare i prodotti.
Un pulsante “carica altri” può essere comodo. Diventa un problema se i prodotti successivi non sono raggiungibili attraverso URL e link che un crawler può seguire.
Google spiega che i crawler individuano gli URL soprattutto attraverso i link e non cliccano i pulsanti come farebbe una persona. Per questo controllo che la struttura renda scopribili anche i prodotti che non compaiono nella prima schermata.
Se usi la paginazione, verifico URL distinti e canonical coerenti. Non considero automaticamente pagina 2 e pagina 3 come copie della prima.
Su store molto dinamici controllo anche ciò che succede dopo il rendering JavaScript. Il contenuto importante deve rimanere accessibile e i link ai prodotti non dovrebbero dipendere da interazioni fragili.
PRODOTTO
Dati prodotto
Un prodotto può essere scoperto in più punti dell’ecosistema Google.
Per un e-commerce non guardo soltanto il risultato organico classico. Dati strutturati e feed possono aiutare Google a comprendere prezzo, disponibilità, varianti, spedizione e altre informazioni che possono comparire nelle esperienze dedicate ai prodotti.
Google consiglia ai merchant di fornire informazioni attraverso i dati strutturati presenti nelle pagine e attraverso Merchant Center. Le due fonti non devono contraddirsi.
Lo schema Product non è una scorciatoia per salire di posizione. Serve a descrivere meglio informazioni che l’utente può trovare nella pagina e può rendere il prodotto idoneo a determinate presentazioni.
Varianti
Colore e taglia possono cambiare il prodotto senza dover creare decine di pagine SEO.
La gestione dipende dalla piattaforma e dal comportamento di ricerca. Alcune varianti vivono bene dentro una sola scheda. Altre possono avere URL distinti perché la differenza interessa realmente chi cerca.
Controllo canonical, identificatori, immagini, prezzo, disponibilità e dati strutturati. Google supporta anche ProductGroup per rappresentare famiglie di varianti.
Non rendo indicizzabile ogni colore perché il CMS crea automaticamente un URL. Prima verifico se quella pagina ha una ragione per esistere e se può offrire informazioni sufficienti.
SKU, GTIN e brand
Gli identificatori aiutano a descrivere il prodotto in modo più preciso. Su cataloghi grandi controllo che SKU, GTIN, brand e varianti siano coerenti tra sito, markup e feed.
Piattaforme e-commerce
Shopify, WooCommerce, PrestaShop e Magento richiedono implementazioni diverse.
I principi SEO rimangono simili. Cambiano il modo in cui la piattaforma gestisce URL, categorie, varianti, filtri, app, moduli e template.
Il mio metodo
Cerco prima le decisioni che possono migliorare molte pagine insieme.
Su un e-commerce il tempo si spreca facilmente. Per questo parto da struttura, dati e priorità prima di entrare nel dettaglio delle singole schede.
Business
Capisco categorie prioritarie, margini, stagionalità, stock e obiettivi del negozio.
Crawl
Studio indice, filtri, parametri, canonical, paginazione e profondità delle pagine.
Domanda
Associo le ricerche a categorie, sottocategorie, prodotti, brand e contenuti informativi.
Regole
Trasformo i problemi ripetuti in interventi applicabili a grandi porzioni del catalogo.
Vendite
Misuro traffico, query, conversioni e performance delle landing organiche più importanti.
Audit SEO e-commerce
Un crawler trova problemi. L’audit deve decidere quali meritano tempo.
Un errore su una categoria che genera vendite ha un peso diverso da una piccola anomalia su una pagina filtro senza traffico né domanda.
| Area | Cosa controllo | Problema tipico | Decisione |
|---|---|---|---|
| Architettura | Categorie, sottocategorie, breadcrumb, profondità, link | Pagine importanti troppo lontane dalla home | Ridisegnare gerarchie e percorsi |
| Filtri | Faccette, parametri, canonical, robots e link | Migliaia di combinazioni quasi equivalenti | Selezionare ciò che merita crawl e indicizzazione |
| Categorie | Intento, listing, contenuti, filtri e prodotti | Categorie deboli o sovrapposte | Separare intenti e migliorare le pagine prioritarie |
| Prodotti | Contenuti, varianti, immagini, stock e markup | Schede simili o dati discordanti | Definire regole di template e contenuto |
| Fuori catalogo | Disponibilità, traffico, backlink e alternative | Redirect o 404 applicati senza criterio | Scegliere in base al ciclo di vita |
| Shopping | Product, Offer, feed e Merchant Center | Prezzo o disponibilità non coerenti | Allineare pagina, markup e feed |
| Conversione | Categorie, PDP, CTA, mobile e checkout | Traffico organico che porta poche vendite | Analizzare intento, UX e CRO |
Per una panoramica più ampia del metodo puoi vedere anche il mio servizio di Audit SEO →
Parametri URL
Il problema non è che un URL con parametri sia brutto. Il problema nasce se il sito non riesce più a governarlo.
Ordinamenti, tracking, ricerca interna, sessioni e filtri possono generare percorsi diversi verso contenuti molto simili.
Controllo quali parametri modificano il contenuto in modo utile e quali producono soltanto duplicazioni o versioni temporanee. Cerco poi coerenza tra link interni, sitemap, canonical e regole di scansione.
Su cataloghi ampi una gestione disordinata può moltiplicare il numero di URL che Google incontra. Prima di bloccare qualcosa, però, verifico se esistono pagine che intercettano una domanda commerciale.
Ho raccolto diversi casi nella guida su come gestire i parametri URL per la SEO →
Caso studio e-commerce
TechSoundSystem e la crescita su categorie e ricerche di prodotto complesse.
Il progetto aveva un problema tipico. Molte informazioni arrivavano dai siti ufficiali dei produttori e il catalogo offriva pochi elementi distintivi rispetto ad altri negozi.
Non abbiamo lavorato soltanto sulle schede.
L’obiettivo era aumentare la visibilità su query competitive legate ad autoradio, car audio, soundbar, brand e prodotti. Ho lavorato sulla qualità dei contenuti, sulle pagine categoria e brand, sul blog e sulla distribuzione dei link interni, affiancando attività off-page.
Il progetto mostra perché la SEO e-commerce deve guardare il catalogo come un sistema. Rendere più forti categorie e pagine strategiche può avere più valore di una lunga serie di micro-modifiche isolate.
Leggi il caso studio completo ↗SEO e CRO
La visibilità serve poco se il prodotto rimane difficile da comprare.
Dopo il clic possono esserci altri ostacoli. Prezzo poco chiaro, spedizione scoperta tardi, fotografie insufficienti, selezione delle varianti complicata o CTA deboli possono ridurre gli ordini anche su una pagina ben posizionata.
La pagina cresce, le vendite no.
Controllo se stiamo intercettando la ricerca sbagliata, se il prodotto è competitivo e se l’interfaccia crea dubbi prima dell’acquisto.
Guardo ciò che succede dopo il clic.
Incrocio pagine organiche, comportamento e conversioni per capire se il problema rimane SEO oppure si è spostato su UX, messaggio o offerta.
Questa parte si collega alla mia attività di consulente CRO per e-commerce →
E-commerce internazionale
Un catalogo tradotto non è automaticamente un catalogo pensato per più mercati.
Italia, Francia e Germania possono avere domanda, terminologia commerciale e assortimenti differenti. Per questo non tratto la SEO internazionale come una semplice duplicazione delle pagine italiane.
Controllo URL, hreflang, canonical, sitemap e collegamenti tra versioni. Verifico inoltre come le persone cercano categorie e prodotti nel singolo mercato.
Se il progetto vende in più paesi, puoi approfondire gli errori hreflang nei siti multilingua →
Chi seguirà il progetto
Sono Alessandro Aru.
Lavoro nella SEO e nel marketing digitale da oltre dieci anni e ho seguito e-commerce con cataloghi, settori e livelli di complessità differenti.
Nei negozi online guardo sempre il rapporto tra struttura e business. Una categoria con meno volume ma margini migliori può meritare più attenzione di una categoria con molte impression e vendite quasi nulle.
Seguo personalmente analisi e strategia. Posso inoltre coordinarmi con sviluppatori, reparto marketing, copywriter e chi gestisce il catalogo. Su un e-commerce molte decisioni SEO richiedono il lavoro di più persone.
Se il tuo progetto non è un negozio online e vuoi una consulenza più ampia, puoi vedere la pagina dedicata al mio lavoro come consulente SEO →
Prezzi
Quanto costa una consulenza SEO per e-commerce?
Il prezzo dipende da dimensioni del catalogo, piattaforma, mercati, concorrenza e quantità di lavoro necessaria. Preferisco però darti subito un riferimento.
SEO e-commerce
da 500 € + IVA/mesePer progetti che richiedono un lavoro continuativo su analisi, struttura, categorie, prodotti, tecnica, contenuti e monitoraggio. Il preventivo cresce in base alla complessità reale del catalogo.
Analisi e affiancamento
100 € + IVA/oraPer analizzare problemi specifici, confrontarti su una migrazione, rivedere una struttura, controllare un’implementazione o lavorare insieme al tuo team.
Se stai valutando il budget complessivo del negozio online puoi leggere anche la guida su quanto costa aprire un e-commerce →
FAQ
Domande sulla SEO per e-commerce
Ho raccolto i dubbi che incontro più spesso su categorie, prodotti, filtri, varianti e piattaforme.
Che cos’è la SEO per e-commerce?
È il lavoro con cui si prova a migliorare la visibilità organica di categorie, prodotti e altre pagine utili di un negozio online, gestendo anche i problemi tecnici tipici dei cataloghi come filtri, parametri, varianti, paginazione e prodotti fuori catalogo.
È meglio posizionare le categorie o le schede prodotto?
Dipende dalla ricerca. Le categorie sono spesso più adatte alle query commerciali ampie. Le schede prodotto rispondono meglio a ricerche molto specifiche. La struttura deve far capire quale pagina ha il compito principale per ogni intento.
Quanto testo deve avere una categoria?
Non uso una quantità standard. La categoria deve aiutare a capire cosa contiene e come scegliere. Preferisco un’introduzione leggibile e informazioni utili rispetto a lunghi blocchi inseriti soltanto per aumentare il numero di parole.
Le descrizioni del produttore sono un problema?
Non considero il contenuto duplicato una penalizzazione automatica. Il problema è competitivo. Se molti negozi pubblicano la stessa scheda, la tua pagina offre pochi motivi per distinguersi. Aggiungo contenuti originali dove aiutano la scelta.
I filtri devono essere indicizzati?
Non tutti. Alcune combinazioni possono corrispondere a ricerche commerciali utili. Molte altre generano pagine quasi equivalenti. Decido in base alla domanda, all’assortimento e alla qualità della landing.
Come gestire taglia e colore?
Dipende da come la piattaforma genera le varianti e da ciò che gli utenti cercano. Controllo URL, canonical, dati strutturati, immagini, identificatori, prezzo e disponibilità prima di decidere se una variante merita un URL indicizzabile.
Cosa faccio con un prodotto esaurito?
Se tornerà disponibile, spesso conviene mantenere la pagina. Se è stato rimosso, valuto traffico, backlink e alternative prima di scegliere tra mantenimento, redirect, 404 o 410.
I dati strutturati Product fanno salire il ranking?
Non li considero una leva diretta di ranking. Aiutano Google a comprendere informazioni esplicite sul prodotto e possono rendere la pagina idonea a determinate esperienze se i requisiti vengono rispettati.
Merchant Center serve anche senza Google Ads?
Può avere valore anche per le esperienze gratuite dedicate ai prodotti. Google consiglia ai merchant di fornire dati di prodotto tramite Merchant Center e dati strutturati quando possibile.
Qual è la piattaforma migliore per la SEO?
Non scelgo un CMS soltanto per la SEO. Shopify, WooCommerce, PrestaShop e Magento possono funzionare bene, ma hanno limiti e modalità di implementazione differenti. La scelta dipende anche da catalogo, sviluppo e business.
Quanto tempo serve per vedere risultati?
Dipende dal punto di partenza, dalla concorrenza, dalle dimensioni del catalogo e dalla velocità con cui vengono implementate le modifiche. Un problema tecnico replicato su migliaia di URL segue dinamiche diverse dalla crescita di una nuova categoria.
La SEO può sostituire Google Ads?
No. Sono canali differenti. La SEO può aumentare la quota di traffico organico e ridurre una parte della dipendenza dall’acquisizione a pagamento, mentre Ads può continuare a essere utile per lancio, categorie competitive e remarketing.
La SEO e-commerce serve anche con AI Overview e ricerca generativa?
Sì. Rimangono importanti accessibilità tecnica, struttura, contenuti utili e dati affidabili. Per i negozi online aggiungo attenzione alla qualità dei dati prodotto e alle superfici in cui il prodotto può essere scoperto oltre al risultato organico classico.
Parliamo del tuo e-commerce
Indicami il catalogo e il problema che vuoi risolvere.
Dimmi quali categorie contano di più, quale piattaforma utilizzi e cosa non sta funzionando come vorresti. Guarderò il progetto prima di proporti un lavoro su tecnica, struttura, contenuti o conversione.