Caso studio · SEO B2B · Urban 360 Gradi
Più visibilità organica. Poi la crescita dell’azienda.
Urban 360 Gradi opera nel settore dell’arredo urbano in tutta Italia. Nel caso studio originale il cliente collegava la crescita dei lead provenienti dal traffico organico all’espansione dell’attività e all’assunzione di nuovo personale.
Il progetto descrive un aumento dei lead organici accompagnato dall’espansione dell’azienda e da nuove assunzioni.
Dissuasori, segnaletica, arredo urbano e altre query di settore.
Il caso originale cita anche link ottenuti da siti come Wikipedia.
Il progetto
Urban 360 Gradi aveva già un’attività reale e un mercato nazionale. La SEO doveva aiutarla a intercettare più domanda.
Avevo seguito Urban 360 Gradi in precedenza mentre lavoravo in un’agenzia. Dopo un periodo in cui l’azienda aveva gestito autonomamente la parte SEO, il cliente mi ha ricontattato per riprendere il progetto.
L’azienda produce e installa dissuasori, segnaletica stradale e altri elementi per l’arredo urbano in diverse zone d’Italia.
Il mio lavoro era mantenere ordinata la strategia, correggere interventi che potevano creare problemi al posizionamento e continuare a far crescere la presenza organica sulle ricerche più utili per il business.
Il dato interessante di questo progetto non era soltanto vedere più keyword in alto. Era osservare che il traffico organico stava generando richieste commerciali in un settore B2B.
La strategia
Dal posizionamento alla possibilità di generare richieste commerciali.
Il progetto ha lavorato sulla visibilità per query legate ai prodotti e ai servizi offerti dall’azienda, insieme al profilo link del dominio.
Query di settore
Individuazione delle ricerche più vicine ai prodotti e alle esigenze del mercato.
Pagine strategiche
Ottimizzazione delle aree del sito legate a dissuasori, segnaletica e arredo urbano.
Autorevolezza
Lavoro sui link e sulle menzioni capaci di rafforzare il profilo del dominio.
Lead
La visibilità organica veniva letta anche in relazione alle richieste commerciali generate.
Le keyword presidiate
Ricerche molto specifiche per un mercato molto specifico.
Queste sono alcune delle query citate nel caso studio originale.
Sono ricerche con un valore diverso rispetto a keyword molto generiche. Chi cerca prodotti di questo tipo può essere un’impresa, un ente, un progettista o un soggetto già interessato a una soluzione precisa.
Per questo il posizionamento andava letto insieme alla capacità delle pagine di intercettare richieste in target.
È lo stesso principio che applico oggi nel mio lavoro da consulente SEO →
Posizionamento e link
Gli screenshot documentano ranking e segnali esterni del progetto.
Ho mantenuto tutte le immagini originali del caso studio, una sola volta. Mostrano sia il posizionamento ottenuto sia alcuni link e menzioni raccolti dal dominio.
I risultati
Il caso racconta un passaggio dalla crescita SEO alla crescita dell’attività.
Il materiale originale non contiene una percentuale precisa di aumento del traffico o dei lead. Per questo non ho trasformato la crescita in un numero che non sarebbe verificabile.
Il sito raggiungeva buone posizioni per diverse ricerche centrali nel settore dell’arredo urbano.
Il caso originale collega il traffico organico a un numero crescente di richieste commerciali.
Nel racconto del progetto, l’espansione dell’attività ha portato anche all’ingresso di nuovo personale.
SEO e crescita aziendale
Il ranking acquista un significato diverso se dietro arrivano richieste commerciali.
Una prima posizione può essere utile. Ma per un’azienda B2B è ancora più interessante capire se quella visibilità porta contatti pertinenti.
Visibilità
Le pagine compaiono per ricerche vicine ai prodotti e ai servizi dell’azienda.
Traffico
Le query portano sul sito persone interessate a soluzioni di arredo urbano.
Lead
Una parte del traffico può trasformarsi in richieste commerciali.
Crescita
Nel caso raccontato, il cliente ha collegato l’aumento delle richieste all’espansione dell’attività.
Cosa insegna questo progetto
Tre lezioni utili per chi vende prodotti o servizi B2B.
Le keyword vanno collegate al mercato
Posizionarsi su una query ha più valore se quella ricerca descrive un prodotto o un bisogno che l’azienda può soddisfare.
Il profilo link può crescere anche attraverso menzioni naturali
Il caso originale documenta link provenienti anche da siti autorevoli, ottenuti nel tempo intorno al progetto e al brand.
Il dato commerciale vale più del ranking isolato
Per un’attività B2B è utile leggere visibilità, traffico e richieste insieme, invece di fermarsi alla posizione raggiunta.
Una precisazione sui risultati
Il caso documenta un’associazione tra crescita organica e crescita dell’azienda.
Il materiale originale racconta che l’aumento dei lead provenienti dal traffico organico ha accompagnato l’espansione di Urban 360 Gradi e l’assunzione di nuovo personale.
Non ho però un dato che permetta di attribuire l’intera crescita aziendale esclusivamente alla SEO. Vendite, organizzazione, mercato, capacità commerciale e altri fattori possono avere avuto un peso.
Per questo considero questo progetto interessante soprattutto perché mostra il passaggio da una metrica di visibilità a una metrica più vicina al business.
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Partiamo dalle ricerche che possono avere un valore per la tua azienda.
Possiamo analizzare keyword, pagine, concorrenza e profilo link per capire dove esistono opportunità e quali interventi meritano priorità.