Caso studio · SEO · Consulenza Amazon
Una keyword commerciale molto precisa. Seconda posizione e quasi un lead qualificato al giorno.
Il progetto Consulenza Amazon è nato partendo da una domanda semplice. Quali ricerche possono portare persone che hanno un problema reale da risolvere su Amazon e sono disposte a pagare per una consulenza?
Posizione raggiunta per la keyword “Consulenza Amazon” nel periodo raccontato nel progetto.
Nel periodo mostrato a fine febbraio.
Il caso originale è stato pubblicato nel marzo 2023.
Il progetto
Prima ho scelto la ricerca da intercettare. Poi ho costruito il sito intorno a quell’intento.
Consulenza Amazon era un progetto appena nato. Il lavoro è partito da una keyword research orientata non soltanto al volume di ricerca, ma alla probabilità che una query potesse generare un contatto commerciale.
La keyword principale scelta era “Consulenza Amazon”.
Chi effettua questa ricerca non sta semplicemente cercando informazioni sul marketplace. È molto più vicino alla necessità di trovare qualcuno che possa aiutarlo ad aprire, gestire o risolvere problemi legati alla vendita su Amazon.
Questa distinzione ha guidato il progetto fin dall’inizio.
Una keyword con meno traffico può valere più di una keyword enorme se intercetta una persona nel momento giusto del suo percorso di acquisto.
La strategia
Il dominio non era la strategia. Era soltanto un elemento del progetto.
Nel caso originale avevo raccontato anche il test sull’exact-match domain. Il nome Consulenza Amazon coincideva con la keyword, ma il lavoro SEO è stato costruito su struttura, contenuti, intento e link.
Keyword research
Ho individuato le query capaci di intercettare utenti con un problema commerciale legato ad Amazon.
Architettura
Ho progettato una struttura del sito coerente con la SERP e con i diversi servizi richiesti dal mercato.
Contenuti
Le pagine sono state costruite per rispondere all’intento di ricerca e spiegare la proposta di valore del servizio.
Link building
Dopo la fase on-page ho sviluppato una strategia mirata per acquisire link pertinenti verso il progetto.
Il posizionamento
La prima prova è la SERP.
La schermata qui sotto documenta il posizionamento ottenuto dalla keyword principale nel periodo del caso studio.
La crescita organica
Da una keyword principale a un insieme di ricerche commerciali.
Nel caso originale erano già visibili segnali di crescita anche per query come “seller central”, “agenzia Amazon”, “assistenza Amazon” e “aprire negozio Amazon”.
Risultato documentato nel periodo del caso studio per “Consulenza Amazon”.
Contatti qualificati registrati nel periodo mostrato a fine febbraio.
Il sito iniziava a crescere anche su ricerche secondarie pertinenti al business.
Intento di ricerca
La keyword migliore non è sempre quella con il volume più alto.
Questo progetto nasce proprio da questo principio. Le ricerche sono state valutate anche in base alla vicinanza dell’utente a una richiesta di consulenza.
Non tutte queste ricerche hanno lo stesso intento.
Alcune possono appartenere a una fase informativa. Altre indicano un bisogno molto più vicino alla scelta di un professionista.
La keyword research serve anche a capire questa differenza e a decidere quali pagine creare, come collegarle e quali query meritano maggiore attenzione.
È uno dei motivi per cui, nella mia attività da consulente SEO →, cerco di collegare il posizionamento a ciò che può generare valore per l’attività.
Cosa insegna questo progetto
Tre lezioni che continuo a considerare utili.
La keyword research deve guardare anche al valore commerciale
Un volume elevato non dice quanto una ricerca sia vicina a una richiesta di preventivo, una vendita o una consulenza.
L’exact-match domain non sostituisce il lavoro SEO
Nel progetto il dominio coincideva con la query principale, ma struttura, contenuti, intento e link erano comunque parte della strategia.
Il ranking acquista valore quando produce richieste
La seconda posizione era interessante. Il dato più vicino all’obiettivo del progetto rimaneva però la generazione di lead qualificati.
Una precisazione sui risultati
Questo caso studio fotografa una fase precisa del progetto.
La seconda posizione per “Consulenza Amazon” e il dato di quasi un lead qualificato al giorno appartengono al periodo documentato nel 2023.
Le SERP cambiano, i competitor cambiano e cambia anche il sito. Per questo non presenterei quei numeri come una fotografia del 2026.
Il valore del caso studio è mostrare il ragionamento usato per scegliere la keyword, costruire il progetto e collegare la visibilità organica a un obiettivo commerciale.
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Prima di provare a posizionarla, capiamo se è quella che vale la pena inseguire.
Raccontami cosa vendi, a chi ti rivolgi e quali richieste vorresti ricevere dal sito. Da lì possiamo capire quali ricerche meritano priorità.