Caso studio · SEO + CRO · Vacanza Rovinata
Da un sito che aveva perso traffico a +62% di lead e circa +150% di traffico organico.
Vacanza Rovinata operava già in un settore con una domanda reale e possedeva contenuti scritti da professionisti legali. Il problema era far lavorare meglio quel patrimonio. Il progetto ha unito SEO, architettura, UX, CRO, contenuti, reputazione e redesign.
Lead rispetto all’anno precedente nel periodo raccontato dal caso studio.
Rispetto all’anno precedente.
Acquisizione e conversione lavorate insieme.
Il progetto in breve
Il sito aveva valore. Ma quel valore era difficile da trovare, capire e trasformare in una richiesta.
Il cliente mi aveva contattato dopo una perdita di traffico SEO. Il sito faticava anche sulle parole chiave considerate più importanti per l’attività.
La prima analisi mi aveva portato a una conclusione più ampia. Non bastava sistemare qualche title o pubblicare nuovi articoli.
Serviva rivedere il portale.
La struttura non valorizzava abbastanza servizi e contenuti. Le testimonianze erano reali, ma il modo in cui venivano presentate non trasmetteva bene la fiducia costruita negli anni. Diversi testi avevano valore informativo e competenza legale, però andavano aggiornati, organizzati meglio e collegati alle intenzioni di ricerca delle persone.
La parte più importante del progetto non è stata creare valore da zero. È stata rendere visibile e utilizzabile quello che Vacanza Rovinata possedeva già.
Prima delle attività SEO
Le schermate iniziali sono uno dei punti forti di questo caso studio.
Qui sotto trovi una selezione di immagini che mostrano la situazione del sito prima del lavoro svolto. Le ho lasciate grandi e leggibili, perché in questo progetto il confronto visivo ha molto valore.
Il progetto
Il redesign e la nuova struttura hanno cambiato il modo in cui il sito si presentava.
In questa sezione trovi le immagini del progetto e le schermate successive al lavoro svolto. Ho separato la parte “prima” da quella “dopo” proprio per rendere più chiaro il passaggio.
Cosa ho fatto
La crescita è arrivata da più interventi che lavoravano insieme.
La SEO spiegava una parte del problema. L’altra parte riguardava ciò che succedeva dopo l’arrivo sul sito.
Nuova architettura del sito
Ho ridisegnato l’alberatura per dare maggiore ordine a servizi, pagine informative e contenuti. La nuova struttura doveva rendere più semplice sia la navigazione dell’utente sia la distribuzione interna dei link verso le pagine importanti.
Contenuti riallineati alle ricerche
Il sito disponeva già di articoli e testi interessanti, diversi dei quali scritti da avvocati. Li abbiamo rivalutati, aggiornati e organizzati meglio per rispondere alle intenzioni di ricerca e rendere più chiaro il valore delle informazioni.
Più spazio ai servizi importanti
Abbiamo dato maggiore visibilità ai problemi che spingono una persona a cercare assistenza, come voli cancellati, ritardi e bagagli smarriti, insieme alle compagnie aeree che generavano più interesse per quel tipo di ricerca.
Form più vicino all’urgenza
Ho previsto un contatto visibile già nella parte alta delle pagine utili a chi aveva bisogno di muoversi rapidamente. L’obiettivo era ridurre i passaggi tra il problema percepito e l’invio della richiesta.
Recensioni e reputazione
Ho aperto il profilo Trustpilot e chiesto ai clienti precedenti di lasciare una recensione. Nel tempo sono arrivate anche recensioni spontanee su Trustpilot e Facebook, poi valorizzate nel sito come prova della reputazione costruita.
Profilo link e menzioni del brand
La storicità del progetto aveva generato menzioni utili. Ho lavorato per recuperarle, migliorare il profilo dei domini di riferimento e accompagnare il lavoro tecnico e contenutistico con segnali esterni più coerenti.
Keyword, link e risultati
In questo caso studio le immagini dei dati contano quanto il racconto.
Ho inserito anche le immagini che documentano keyword, profilo link, crescita organica, lead e andamento del progetto. Sono il pezzo più probatorio della pagina e secondo me vale la pena lasciarle ben visibili.
Cosa insegna questo progetto
Tre lezioni che vanno oltre Vacanza Rovinata.
Un buon contenuto può essere sottoutilizzato
Avere testi competenti non garantisce che vengano trovati o capiti. Struttura, aggiornamento, intento e collegamenti interni possono determinarne l’utilità.
SEO e CRO possono migliorarsi a vicenda
Portare più visite ha poco valore se la pagina rende difficile chiedere assistenza. Migliorare la conversione aumenta invece il valore del traffico che riesci già ad acquisire.
La reputazione deve essere visibile
Recensioni, testimonianze e segnali di fiducia funzionano meglio se entrano nel percorso decisionale e aiutano la persona a valutare il servizio.
Una precisazione sui numeri
Questo caso studio racconta quello che è successo. Non quello che succederà a ogni sito.
+62% di lead e circa +150% di traffico organico sono i risultati documentati nel periodo confrontato per Vacanza Rovinata.
Un altro progetto può partire da una situazione migliore o peggiore, avere una concorrenza diversa, un budget differente oppure richiedere interventi completamente diversi.
Per questo uso i casi studio per mostrare il metodo e il tipo di problemi affrontati, non per promettere una percentuale.
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Fammi vedere il sito. Partiamo da quello che oggi sta frenando il progetto.
Non serve sapere in anticipo se hai bisogno di SEO, CRO o di un redesign. Raccontami cosa sta succedendo e quale risultato vorresti migliorare.